Совместный проект Ode, поддерживаемый частным капиталом Anthropic, продвигает модель оплаты по результатам AI

Частные инвестиционные компании и лаборатории AI исследуют два вопроса: как взимать плату с клиентов и как привлечь достаточное количество инженеров для совместного проекта. Эти совместные проекты направлены на создание индивидуальных AI инструментов для бизнеса. В настоящее время частные инвестиционные компании надеются, что AI повысит прибыль их активов, включая те компании, которые долгое время трудно продать.

Ode является таким совместным проектом, его веб-сайт - ode.com. Он был официально запущен в июле этого года, а среди инвесторов - Blackstone и Hellman & Friedman, которые в общей сложности обязались вложить 1,5 миллиарда долларов. Люди, знакомые с этой кооперацией, сообщают, что Ode в настоящее время взимает фиксированную плату с десятков партнерских компаний за разработку и внедрение индивидуальных AI продуктов. Все права на программное обеспечение, созданное Ode, принадлежат клиентам, и после завершения проекта клиенты могут продолжать использовать этот инструмент и даже продавать его, не платя Ode дополнительные деньги. {#quote_BX}

По словам информированных источников, эти условия помогли Ode привлечь группу клиентов, которые не хотят принимать условия сотрудничества с командой инженеров Anthropic: Anthropic предпочитает сохранять права на индивидуальное программное обеспечение и предоставлять клиентам лицензии на его использование. Однако Ode также исследует другие способы увеличения доходов от AI проектов.

Один из информированных источников сообщил, что некоторые руководители Ode изначально предлагали совместные инвестиции с клиентскими компаниями, но команда Blackstone отклонила это предложение. Поэтому Ode решила ввести премию за производительность помимо фиксированной платы за проект; если клиенты достигают определенных финансовых целей, Ode может получить более высокий доход.

По словам информированных источников, в настоящее время менее 10% клиентов Ode используют эту модель распределения доходов, но Ode надеется увеличить этот процент. Установить премию за производительность не так просто: обе стороны должны согласовать, как измерять дополнительный доход, полученный от AI, включая установление базовой линии и финансовых или бизнес-целей. После подписания контракта Ode сначала проводит предварительное исследование и собирает данные, и когда обе стороны обладают достаточной информацией и согласуют условия производительности, они переходят к официальной стадии разработки.

Часть бизнеса Ode поступает от Fractional AI. Эта стартап-компания, основанная в 2024 году, была приобретена Ode в мае этого года, сумма сделки не раскрыта. Fractional изначально обслуживала частные холдинговые компании, помогая клиентам автоматизировать бизнес-процессы и разрабатывать индивидуальное программное обеспечение AI. Соучредители Fractional Крис Тейлор и Эдди Сигал заняли должности генерального директора и технического директора Ode соответственно.

Одним из клиентов является производитель программного обеспечения для управления рисками LogicGate. Генеральный директор компании Диего Парама сообщил, что проект, запущенный прошлым летом и завершенный этой осенью, возник в период работы с Fractional, фиксированная плата за проект составляет низкие семизначные суммы. Инвестором LogicGate является фонд роста PSG, который в 2021 году возглавил его финансирование в размере 113 миллионов долларов.

Инженеры Ode создали для LogicGate специализированный AI агент, сократив время запуска клиента с 120 дней до менее 90 дней. Парама отметил, что LogicGate получила полные права на интеллектуальную собственность на этот инструмент, а также обучение по его эксплуатации, что позволяет им работать самостоятельно; впоследствии LogicGate уже продала этот агент и подписала несколько заказов, а продукт будет официально представлен в конце этого месяца.

Около половины клиентов Ode - это компании программного обеспечения или бизнес-услуг, остальные приходят из других отраслей, таких как промышленность. Структура клиентов примерно равномерно распределена: одна сторона - это компании из портфеля инвесторов (включая как минимум 6 компаний, принадлежащих Blackstone), а другая - внешние компании.

В настоящее время все компании, сотрудничающие с Ode и принадлежащие Blackstone, платят только фиксированную плату, включая бухгалтерскую фирму Citrin Cooperman. Ode создала для них новую систему регистрации клиентов, аналогичную проекту LogicGate. При оценке эффективности AI проектов Blackstone обычно устанавливает цели по улучшению EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов, амортизации и износа) для определенных подразделений.

Другие поставщики AI также пытаются внедрить аналогичные модели оплаты. Hyde.ai, финансируемая Bain Capital и General Catalyst, была основана в прошлом году и помогает компаниям обучать индивидуальные AI модели на основе собственных данных. Права на модели принадлежат клиентам, которые могут использовать их самостоятельно или платить за управление Hyde.

Hyde обычно направляет двух инженеров на каждый проект, предоставляя услуги в течение примерно четырех недель, взимая плату за разработку, а также подписку на платформу (клиенты дополнительно платят за использование вычислительных мощностей). Около половины доходов Hyde связано с показателями результатов: например, плата за услуги для клиента из автомобильной отрасли связана с тем, сможет ли AI агент достичь целей по продажам автомобилей. Генеральный директор Hyde Арнируд Сангха сообщил, что за последние три месяца спрос на услуги компании удвоился каждый месяц.

В то же время нехватка инженеров ограничивает масштаб проектов, которые могут взять на себя поставщики AI. Anthropic также сталкивается с нехваткой кадров и в прошлом месяце объявила о вложении 100 миллионов долларов с планом подготовить 10 000 инженеров по внедрению AI для клиентов и партнерских компаний до конца следующего года.

Новые поставщики AI также должны конкурировать за таланты с крупными технологическими компаниями. В июле Microsoft вложила 2,5 миллиарда долларов в совместный проект Microsoft Frontier Co., цель которого - направить 6000 инженеров к корпоративным клиентам и совместно с такими консалтинговыми компаниями, как Accenture и EY, помочь клиентам масштабировать внедрение AI. {#quote_ACN}

По словам информированных источников, к ноябрю 2025 года годовой доход Fractional (run rate) превысит 12 миллионов долларов; на момент приобретения в мае его годовой регулярный доход (ARR) составлял около 30 миллионов долларов, после чего объем почти утроился. Однако Ode очень осторожно подходит к отбору клиентов - спрос должен быть как минимум в 2-3 раза выше текущих мощностей, но нехватка инженеров не позволяет взять все заказы.

Совместный проект OpenAI по внедрению также сталкивается с аналогичными проблемами. Этот проект финансируется TPG, Brookfield, Bain Capital и другими, и постоянно ищет способы увеличить свои возможности по доставке.

С момента своего создания Ode завершила несколько сделок по приобретению талантов и компаний, в том числе приобрела консалтинговую компанию, разрабатывающую специализированные AI продукты на основе Claude. Информированные источники сообщают, что Ode по-прежнему готова продолжать переговоры о сделках, но приоритетом является расширение ассортимента услуг и охват большего числа регионов, а не просто набор сотрудников.

Сангха заявил, что у Hyde в настоящее время нет планов по приобретению и что компания уже отклонила несколько предложений о покупке, большинство из которых поступило от крупных компаний, желающих быстро создать собственные команды по внедрению AI.

Этот контент предоставляется исключительно в общих информационных целях и не является финансовым, инвестиционным, юридическим или налоговым советом. Любые мероприятия, вознаграждения, онлайн-акции или связанная с ними информация, упомянутые в настоящем документе, не должны рассматриваться как рекомендация, приглашение к покупке, продаже, торговле или иной сделке с какими-либо криптоактивами. Криптоактивы очень волатильны и могут привести к убыткам. Доступность услуг, продуктов WEEX и связанных с ними событий может варьироваться в зависимости от региона. Вы несете ответственность за обеспечение того, чтобы ваше участие соответствовало применимым местным законам и нормативным актам.